老玩家究竟有多大的能量带动游戏IP的消费能力

[ 发表时间 : 2018-06-08 9:00:00发表来源:多玩新闻中心频道作者:八月二十一 ]

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  任天堂前几日公布了Switch上的一系列“宝可梦”新作。其中已经上线的一款名为《宝可梦探险寻宝》的手游,在上线仅2天就突破了100万的下载量。

  1996年首款宝可梦游戏出炉到现在已经22年时间,“宝可梦”的游戏玩家平均游戏年龄也有5-10年以上,均为老玩家。

  由此可见,老玩家的消费力相当庞大。

  可凝聚在老玩家身上支撑消费能力的这股能量究竟来自于哪里?如果我们简单地将这个问题的答案归结在“爱”这个字上,似乎也不是不可以,但是这个时代我们聪明的玩家早就厌倦了对“爱”的滥用,你敢说“爱”他们就敢DISS。

  所以,我们来说点实在的答案。

  信任

  长久以来对游戏IP和厂商建立起来的信任促使这批老玩家愿意信任他们的新产品。以心换心是市场人情中最常见的交易方式,而似乎这些爱套路的游戏厂商们玩的特别好,拥趸者众也是情理之中的结果。以国外坚持做网游的暴雪游戏来说,其游戏的玩家已经凝聚成了“暴雪品牌粉”,这种凝聚要比仅仅让自己的玩家成为“魔兽粉”“星际粉”要更强大,最明显的输血例子就是在《守望先锋》推出之后,迅速得到了“暴雪品牌粉”的追捧从而获得大成功。这也是老玩家的信任所致。

  而信任,是你做的游戏我一直喜欢,而我相信你下一个游戏我也会喜欢。

  关于培养信任的例子在中国的游戏厂商中也有出现,虽然呈现面积不如国外那么大,但是我们确实拥有过。比如这样几个公司名字,“大宇”“宇骏奥汀”“像素软件”“河洛”,他们基本都拥有自己的品牌粉。这些名字偏上个世纪,其后的网游时代也有过留下脚印的名字,“西山居”“完美时空”“网易”等。

  将这些厂商的名字放在一起,很容易就能发现这些厂商都是以“自研游戏”起家并且持续做了许多作品。持续地自研输出让这些厂商的品牌在中国游戏发展历史的某个阶段留下了自己深刻的足迹,并且聚集了属于自己的老玩家群体,并与他们之间建立了信任。

  如今,《剑网3》《诛仙3》《梦幻西游2》等上个十年上市的游戏仍然是各家公司的王牌产品,并且拥有自己独立并且忠实的一批玩家。他们鲜少参与新玩家的是非之争中,也极少出现在公共场合,但是他们真实存在。

  老玩家所表现出来的信任,支撑着每家公司的发展,同时又和市场上涌现的新玩家投来的质疑眼神对立。

  反对立

  面对时时刻刻从新玩家那里投射过来的质疑眼神,你会怎么办?大部分老玩家逐渐形成了自己的一道保护墙。他们不反驳、不改变并且同样不屑。

  这道保护墙,既保护了老玩家自己,同时也给自己喜欢的老游戏建立了支持。

  我们每每看到一款游戏IP的衍生作出现,总会有“质疑”的声音覆盖这款游戏的品宣。但是,最终的结果往往却不一样,这款游戏依然大卖。

  前两年的现象级手游《诛仙手游》《龙之谷》《剑侠情缘》等都是老游戏IP衍生的手机游戏产品,甚至剑侠情缘这个IP已有将近20年的历史。但事实上,这三款游戏是去年消费最强的几款新游戏之一。

  在拥有信任的同时,老玩家会主动保护自己所喜欢的游戏IP,这种“主动”不是锋芒毕露地喝骂,而是“反对立”,他们将一切对立面的质疑都屏蔽在自己之外,不为所动,仍然喜欢自己所喜欢的游戏,并且大力支持。而且我们发现几乎所有老玩家都会往这个方向走,虽然每个人个体独立,但最终却像抱群一样殊途同归。

  主动抱群也是老玩家的属性之一。

  游戏是场持续战

  做游戏是一场什么样的战争?把这个问题抛给不同的公司,会得到不同的答案。

  抛给散落在各个地方的小手游公司,可能会得到“打一枪换个位置”的答案;抛给腾讯,可能会得到“我们有钱有用户不愁买买买”的有钱任性的大腿式答案;抛给我们上面说自研公司,可能会得到“持续战”的答案。

  我们需要理性来看内在的游戏市场。

  你的新产品没有任何积累,如何吸纳新玩家?单一拼质量,这个市场的野蛮会让你望而生畏,你需要有足够的实力应对风险。而拥有“老玩家”之后再去拼质量则是一个非常明智的选择。

  老玩家是游戏公司长久运营的积累,也是赖以生存的底蕴。他们因为信任聚集在你的麾下,能持续为你的新产品进行输血,并且付费能力和意愿都会相当之高。

  比较可惜的是,在中国愿意用时间来培养“老玩家”的自研游戏公司太少。

  或者说,大家都看到了“快钱”的价值,却不愿意用更高的成本换长远的价值。

  但这样对吗?有很多产品都在对赚“快钱”的公司进行打脸。

  几天前,一款老游戏IP的衍生作再次成为了爆款产品。它的名字叫《武林外传手游》,它的研发公司是完美世界(原完美时空)。完美世界,正是中国为数不多的拥有“老玩家群”并长期经营的自研公司之一。

  以心换心,老玩家的信任和完美自身在《武林外传手游》上的打磨形成了互相导向的闭环,使得《武林外传手游》成为了今年上半年的爆款新游戏之一。

《武林外传手游》的Slogan准确地击入了老玩家内心

  完美世界在对于原作《武林外传》电视剧的剧情还原上进行了更进一步的还原,并且重新梳理放入《武林外传手游》上。

  而符合老玩家口味的重度内容“击杀999只抱抱兔”式的BT任务仍然保留到了手游之上。这种具有强烈特征性和记忆刺激力的内容最容易被老玩家喜爱,《武林外传手游》则还继承了武林外传一脉相承的无厘头式搞笑风格,七侠镇、十八里铺等经典场景也进行了重现。

  在对老玩家的尊重基础上,《武林外传手游》为年轻玩家制作的创新内容,诸如竞速、轻功、弹幕等,有了更好的途径传播出去,让游戏在“老玩家”和“新玩家”两条路上齐头并进。

  这也是老玩家的庞大能量之一。

  相对来说,“武林外传”和完美世界这种在十几年前就积累了忠实的玩家粉丝和口碑的游戏与公司,在后续进行游戏IP的衍生作制作中,一旦确立了游戏本身的研发质量,想要拥有玩家的消费能力是不难的事情。

  所谓的老玩家推动消费能力,不是“情怀”和“爱”就能解释的,这种情感是建立在“持续性以心换心”的信任基础之上的相互依存。它反应的仍然是“游戏公司和玩家之间对彼此需求长久的相互尊重”所带来的结果。